进入8月就是做猿人学整整6年了，2019-2025，从最开始想每月多挣5000补贴家用，没想到一做就是6年。6年时间，猿人学在中国的爬虫圈子也算小有名气，中国1000多家大大小小的公司都有猿人学的学员和朋友在。
从上一段7年的创业，2012-2019，加一起创业也13年了。那一段比较失败的7年给我的感受是，做一个公司或一个业务不需要人多（虽然我们最多时有50人），宁缺毋滥，人真的很重要，招人要谨慎。
后面做猿人学就想怎么能做一个人少，事少，还能挣钱的活儿。
一人公司
从做猿人学一开始，我就不想把规模做很大，因为那需要更多的人，承担更大的责任，那样很累。我喜欢被动收入，睡后收入，天天玩都能挣钱这种。要做到这个要么有被动的流量形态（不怎么维护），要么已经形成品牌效应。
可能大家不知道，猿人学6年了，有4年时间，都只有2个人运营，有两年时间，我基本每天工作2小时，每天卖完课就休息。甚至每年组织各个城市上百人的猿人学线下聚会都是2个人完成的。
如果没有家庭，那就是妥妥的数字游民，只要有一台手机就可以搞定。
上学的时候，我的QQ签名是天道酬勤，我相信要努力要勤奋。但是得加上在方向正确的情况下。这两年人懒成这样，却比上一个7年容易多了，那7年时间我有6年都是单休，苦得不得了。
把事情想通
把事情想通想明白，我喜欢谋定而后动（这有坏处，可能错过某个突然爆发的快钱机会）。20年的时候，我详细思考了我卖爬虫课，需要做哪些事情。那时想清楚了二件事情。
第一个事爬虫是一个较小的圈子，跟前后端开发测试这些不一样，因为圈子小，六度关系就更近，所以关系和口碑就更容易形成，这个认识让我20年就开始把猿人学作为一个社群运营，而不是培训机构。所以在20年咱们就是开始了做猿人学的线下聚会，线下城市聚会这一做就是5年。
第二个事是逆向技术的对抗变化快，每半年多可能攻守技术都有新的变化，所以课程内容失效比较快。有可能买到课，还没看完，就失效了。所以我决定课程要一直更新（只要我还在从事爬虫这一行），并且更新的内容，老学员可以免费看。
这两个是支撑猿人学走到第6年的关键。并且跟培训机构有明显的受众差异，培训机构以小白，大学生为主。猿人学买课的用户有70%是已经在爬虫岗位上工作的人。
爬虫未来
有人说，大模型的发展，程序员要失业咋的，爬虫也快了什么的。如果你本来是做增删改查，写sql语句啥的，那本来都是要被替代的。
大家可以想一想 ChatGPT 出来以后，爬虫的需求是增加了还是减少了，GitHub上的爬虫工具是不是更多了？AI 智能体的出现，对爬虫的需求怎么样？ FireCrawl apiFy 之前的 Manus 最近很火的 Open Lovable ，基础上是不是都要依赖爬虫工具？
岗位数量可能会减少，这是所有行业的趋势，如果把眼光放到全球，对逆向的需求，对爬虫工具，自动化工具的需求，爬虫在大模型出来后，有了更多可能。
OpenAI 定义的 AI 发展，现在发展到第三个阶段智能体 Agent, 这个阶段是AI要作为人类助手，协助人类做现实世界的事情。之前以为这个阶段AI自己能生成工具，现在是 Agent 要借助现有工具，通过 MCP 协议去控制工具，不然没法做事情。
如果把视野放到 GitHub 上，Discords的一些爬虫群组里，会感到有希望。
爬虫挣钱
说实话，爬虫在注意安全的情况下，很适合做一人公司。这个感受从我10多年前到现在一直没变过。我们搞爬虫的，第二收入大多数以接单为主，爬虫单子在水面下确实庞大。现在还能接单获得非常高收入的，基本是18-22这几年很早期做淘宝或在爬虫群很活跃等，积累，过滤，沉淀了一批老客户在私域。
我这两年看到的有的转移到海外客户，他们的的数据需求也很旺盛，英语时差不行的话，可以关注东南亚客户。另外远程Web3和兼职海外AI爬虫公司越来越多。
另外一个就是我很喜欢的聚合数据做产品，或提供爬虫工具等，面向海外，对爬虫更包容，市场也更广，挣得也更多。一个FireCrawl 可以融资上千万美金；apiFy直接提供各种电商社媒数据采集接口，24年营收一千多万美金；还看见海外有直接采集Linkedin邮箱的类似一人公司，一年多营收60多万美金。这些事在国内是不可想象的。
关于竞争
一直有小伙伴给我说，你看谁谁哪家培训机构怎么的，你也要天天抖音B站直播，不然买课的用户都被抢了。
这个问题我还真认真思考过。
是要关注竞争，要了解动态，不能闭门造车，又不能过于关注竞争，因为会让人焦虑；跟随竞争做相同的事，可能失去“初心”，失去现有用户的支持。
培训机构是有一套完整的团队，销售，运营，投留，技术，内容等几十号人。他的打法需要快，快转化，因为这么多人每月的开支很大，KPI压力大。营销就会激进，培训卖课这方面容易陷入欺诈式营销。
然后他的主要用户是大学生、急于转行的，在不怎么了解爬虫的情况下，会被高频的直播话术，短视频，用流量漏斗筛出来。
其次是技术实力上，跟我们有差距，他们是职业讲师，脱离一线，我们是一直在一线干逆向，逆向的技术变化快，半年多时间不在一线都会开始脱节。
前两年有一阵我还是有点焦虑，因为抖音B站总是推送这些，总看见。后面综合分析了，首先我不可能每晚也坐在电脑面前直播，而且每晚说着同样的夸张的营销话术，这不是我想要的生活。但是取长补短，做一些有意义的正本清源的长视频我觉得还是有必要。
然后我服务的用户大部分是做爬虫工作的，能分辨课程的好坏，跟他们的群体不一样。我如果再去那样直播，会被大家当做笑料，伤害到猿人学的口碑。
最后我只有两个人呢，把猿人学做到现在规模，我们其实挺强大的，没必要去过分关注竞争。要继续服务好我们的用户，做口碑，慢慢渗透，慢慢影响大学生群体。
猿人学的未来
“汇聚中国的爬虫er”，这是我想做的尝试，把中国的爬虫er汇聚起来，做成一个社群，一个爬虫圈子。6年时间没想到把猿人学做到现在这个样子，咱们在国内1000多家公司都有小伙伴在。
希望能做成一个资源汇聚，解决大家跳槽，信息&资源交换，合作之地。
然后是也在探索一些海外业务。原因我在上面也解释了。
今年在做海外代理IP 和 一些海外工具的开发。这几年面临着不少诱惑和选择，沿着爬虫需要的链路：工具，数据，代理IP，资源撮合，最后权衡选择了海外代理IP和海外工具开发这两个。有个小憧憬，也许我们会成为一个立足中国西南，面向海外的小而美的公司。
有人说猿人学爬虫课做不下去了，就开始卖海外代理了，实际今年咱们课程比去年和前年都卖的好呢。以前躺平，今年想 think bigger 。
我的公众号：猿人学 Python 上会分享更多心得体会，敬请关注。
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